Se dice que la publicidad de masas está desapareciendo, y en su lugar, aparecen otros tipos de publicidad, como la llamada
Tryvertising (algo así como Prueblicidad). Este término se acuñó por primera vez en abril de 2005, y la publicación norteamericana
Trendwatching.com lo define como la tendencia por la que los consumidores se familiarizan con productos probándolos. Es una nueva forma de "Product Placement". Los consumidores ahora ya pueden elegir basándose en la experiencia de prueba y no tanto en un mensaje.
Pues bien, en España ya hay empresas que se suman a esta tendencia, como
Glamourum, que es el primer portal de sampling cosmético online en España. Pero ¿cómo funciona? Es muy sencillo. Por 10€ al mes, las usuarias de Glamourum reciben en sus casas el "Glamourum Box". Una caja Premium con 5 ó 6 novedades cosméticas cada mes. Un auto-regalo muy atractivo que permite conocer las novedades en marcas y productos de cosmética antes de comprarlos.
En palabras de Sergio Balcells, uno de los socios fundadores de esta empresa, "Glamourum ofrece como mínimo 4 valores diferenciales de la muestra "tradicional" que nos regalan en las tiendas. " Y es que, para empezar, en el Glamourum Box las clientas se encuentran con un tamaño mayor que la muestra habitual, ya sea en forma de "Minitalla" o incluso a veces, se les envía el producto entero. Otros de los valores diferenciales son: el acercamiento de las muestras al hogar, la presentación de la caja, o los consejos de belleza en su
blog, etc.
Glamourum nació con un capital de 40.000 € aportado por 4 socios. A día de hoy, cuenta ya con 5.000 clientas y una treintena de marcas, y según Balcells, "el éxito del negocio es interactuar mucho, tanto con las usuarias como con las marcas, y cuidarlas al máximo." Además, hay que trabajar duro. Dice que para ser un buen emprendedor, como en la NBA, hay que aplicar las siglas M.V.P. Pero en vez de significar (Most Valuous Player) en este caso, nos cuenta, significarían "Motivación:para tirar adelante en los momentos duros, y también tirar del equipo; Valor: para luchar contra gente más grande que tú, para romper barreras (económicas) y mentales (las peores); y Persistencia: para no desfallecer y seguir intentando cumplir el sueño cada día, haga sol, llueva, te cojan el teléfono o no..."
Sergio, que dice tener como ejemplo a personas reales, como Jesús Monleón, (su jefe en "Offerum") del que comenta que "su positivismo existencial y empatía es la base para lograr llevar a buen puerto cualquier empresa." Asegura que el ingrediente secreto del emprendedor es fácil: trabajo, trabajo y mucho trabajo." Por último, aconseja a aquellos que se aventuren a emprender en estos tiempos que corren que "si tienen un proyecto en mente, si han hecho los deberes (analizar rentabilidad, analizar competencia, etc.) y mínimamente lo ven claro, que no se lo piensen dos veces y, ¡que se lancen!".
Sergio Balcells (Glamourum)
